泡泡玛特在海外成功有迹可循 本地化整合营销全面布局海外市场

 

内卷困局

 

 

随着国内市场竞争的加剧，中国企业正面临着前所未有的挑战。为了寻求新的增长点和更广阔的发展空间，出海已成为众多企业的重要战略选择。

 

许多行业出现了产能过剩的情况，导致企业之间的价格战愈演愈烈。这种竞争方式不仅压缩了企业的利润空间，还影响了整个行业的健康发展。

 

出海可以帮助企业进入新的市场，拓展业务范围，提升品牌的国际知名度和影响力。通过国际化战略，企业可以实现品牌的全球化，增强其在全球市场中的竞争力。

 

通过出海，企业可以利用全球资源，优化资源配置，提高生产效率和降低成本。

 

然而，出海并非一蹴而就。想要顺利进入海外市场乃至扎根海外市场，本地化整合营销是关键。企业需要充分调研，做好策略规划和风险规避，或可参照已经出海成功的品牌。说到这，泡泡玛特无疑是出海成功的典范，有重要参考价值。

 

成功典范

 

泡泡玛特从2018年开始逐步拓展海外市场，最初是通过参加北京和上海的潮流玩具展，海外客户提议将泡泡玛特的产品引入当地销售，这成为了泡泡玛特出海的契机。‌

 

泡泡玛特在出海过程中采取了循序渐进的策略，先通过经销商渠道积累用户和品牌认知度，随后开设直营店并结合跨境电商形成线上线下结合的效应。截至2024年10月底，泡泡玛特的海外线下门店已达到106家。‌

 

在海外市场方面，泡泡玛特特别注重韩国市场，2019年成立了韩国分公司，并在2020年开设了首家海外直营店‌。

 

此外，泡泡玛特还在英国开设了欧洲市场的首家店，进一步推动了其在全球市场的布局。

 

泡泡玛特出海成功的关键，那可真是多方面的，就像一场精心策划的冒险之旅，每一步都走得稳扎稳打。

 

 

本土化策略

 

首先啊，它这“全球本土化”的策略可太妙了。泡泡玛特进入25个国家和地区，可不是简单地把产品扔过去就完事儿了。在伦敦、首尔这些地方开的旗舰店，都深度融合了当地文化。就拿韩国来说，推出的“首尔城市限定款”，一下子就引发了抢购热潮。这种把当地特色融入产品的做法，让当地消费者觉得泡泡玛特懂他们，产品就有了很强的吸引力。

 

在IP开发上，泡泡玛特的本地化演绎也做得特别好。以Labubu为例，在新加坡推出“鱼尾款Labubu”，在日本是“招财猫Labubu”。通过这种本地化的创新，让IP更贴合当地文化，又能保持自身的特色，进一步扩大了IP的知名度和吸引力。就像《哪吒2》在不同市场有着独特的魅力一样，泡泡玛特的IP也凭借本地化演绎，在各地都获得了不错的反响。

 

另外，本地化的运营团队也是关键一环。这些团队成员熟悉当地市场环境、消费习惯和营销渠道，知道当地消费者喜好。他们能制定出非常有针对性的市场推广策略。就拿和美国当地社交媒体平台、网红合作推广产品来说，相关话题的浏览量超过1000万次，带动了产品销量增长。这种本地团队和本地资源的结合，让泡泡玛特在海外市场有了很强的生存能力。

 

供应链体系

 

泡泡玛特在海外自建的供应链体系也功不可没。像东南亚工厂投产，让国际物流时效缩短了50%。这就好比给产品的运输开了个“绿色通道”，不仅节省了时间，还降低了成本。运输快了，产品就能更及时地到达消费者手中，那消费者满意度自然就高啦，销量也就跟着上去了。

 

数字化战略

 

数字化战略的推进也得提一提。泡泡玛特通过线上线下的融合升级，让线上体验更好，还加强了社交媒体平台的运营。他们推出个性化推荐系统，根据消费者的购买历史和浏览记录推荐产品，消费者更容易找到自己喜欢的东西，发布有趣的内容、举办线上互动活动，吸引用户关注和参与。这下好了，线上线下相互促进，泡泡玛特的影响力越来越大。

 

居上所述，如果泡泡玛特要在海外实施SEO营销策略，我们建议采用以下方针。

 

一、IP相关关键词布局

 

泡泡玛特的核心竞争力在于其IP，因此在内容创作中可以围绕这些IP名称、产品系列以及衍生品类进行关键词优化。可以通过分析用户搜索意图，选择长尾关键词，提升精准流量。此外，还要实现内容原创性与用户意图相匹配，官网和产品页面可能通过高质量的原创内容吸引用户，同时匹配到不同的搜索意图。

 

二、网站结构与相关技术优化

 

移动端优先与响应式设计对泡泡玛特在海外实施SEO营销策略十分重要。鉴于移动端流量占比高，泡泡玛特可以采用响应式设计，确保网站在不同设备上的适配性，并通过优化内容加载速度等技术手段提升移动端用户体验。

 

三、外部链接建设与品牌传播

 

泡泡玛特可以通过与潮玩媒体、时尚博客、跨境电商平台合作，发布联名产品新闻或评测文章，吸引自然外链。例如，实施社交媒体整合，在Instagram、TikTok等平台推广IP内容，嵌入官网链接，增加用户点击量。

 

四、数据驱动与持续优化

 

泡泡玛特可以借助流量充分分析用户行为，可以使用Google Analytics和Search Console监测关键词排名、跳出率、转化路径等数据，识别高流量但低转化的页面，调整其内容或布局。同时，泡泡玛特可以定期更新旧内容、优化过时页面，保持内容新鲜度，以此满足谷歌对“时效性内容”的偏好。

 

五、全球化与本地化策略

 

泡泡玛特可以针对不同国际市场优化本地语言关键词，在官网设置多语言版本。例如，英文页面可能重点优化“Pop Mart collectible figures”等关键词。此外，还需注意本地化内容与文化的适配性，结合目标市场的文化推出限定产品，并通过本地媒体合作增加曝光，提升该区域的搜索排名。

 

泡泡玛特出海成功是多种因素共同作用的结果。“全球本土化”策略、供应链体系、本地化运营团队、数字化战略以及IP的本地化演绎，这些都像拼图的碎片一样，缺一不可，共同描绘了它在海外市场成功这幅绚丽的画卷。

 

 

出海破局

 

在AI浪潮以及产业重塑升级的推动下，全行业都在提倡降本增效，要想实现新的业务增长，不被行业淘汰，出海是大势所趋。泡泡玛特的成功已经为企业指明了方向。

 

有出海计划的企业应提早规划策略，行动起来，这样才能杀出内卷漩涡，在海外市场打出一片天。

 

About Us

 

支点营销是一家综合性公关公司，成立于2008年，总部位于北京，在美国、加拿大、新加坡等地设有分支机构或办事处。

 

支点营销立足国内，为中国企业出海，以及全球海外企业在中国本地化，提供专业全域整合营销，包括但不限于新闻传播、自媒体运营、Social营销、SEO/SEM、舆情管理、头部资源落地、本地活动管理等服务等。

 

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